福建三明，一個美麗的地方，百里金湖美不勝收，沙縣小吃、皇家貢品建蓮蓮子、永安玉筍名揚天下。

鄭黎煜，福建三明市農(nóng)墾開發(fā)有限公司總經(jīng)理，隆科肥料在三明市場的操盤手。正是他從無到有，從將要放棄到突飛猛進，上山下鄉(xiāng)、田間地頭，無不留下了他無數(shù)忙碌的身影?；叵肫饋?，作為國家一級職業(yè)經(jīng)理人的鄭總感慨萬千，自豪感滿滿。

2019年4月，聚多寶15-5-25進庫3個月了，才賣3包，決定甩完貨不再進這款產(chǎn)品。鄭總跟隆科業(yè)務溝通后，對隆科產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了信心，他相信沒有賣不動的貨，只是定位和方法的問題。經(jīng)過多方面分析和充分討論，他決定在隆科的支持下，將此產(chǎn)品全面推向市場。

第二天鄭總就與隆科的曾林華經(jīng)理跑市場，推產(chǎn)品。聚多寶是一款中氮低磷高鉀肥，含黃腐酸，純硫基、含中微量元素、硝態(tài)氮的產(chǎn)品，適合于壯果肥使用，而當時剛好是壯果肥施肥季節(jié)。他們一家一家去找準目標客戶，跟客戶仔細且專業(yè)的分析產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的利益點，當天成交2家共進貨20噸，初見成效，一路凱歌回程。??

有了鄭總的決心，隆科也全力支持，在下市場期間，隆科專門安排了一個銷售團隊駐扎在三明，有業(yè)務人員、有農(nóng)化專家，鄭總與他們翻山越嶺，不辭辛苦，為農(nóng)戶測土、講解、建立起了良好關(guān)系。在后面的農(nóng)民會上，參會人數(shù)達到70余人，現(xiàn)場訂貨筍竹肥+聚多寶高鉀肥64噸。2019一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進貨筍竹肥+聚多寶200多噸，部分村莊肥料實現(xiàn)產(chǎn)品壟斷，成了名符其實的“隆科”村。接下來的槐南農(nóng)民會、羅坊農(nóng)民會……一場接一場，捷報頻傳，碩果累累！

2020年開春全國新冠病毒爆發(fā)，農(nóng)資經(jīng)營遇到了前所未有的的困難。疫情還沒有結(jié)束，3月2日鄭總與隆科業(yè)務人員曾新軍開啟全面拜訪經(jīng)銷商的行程，走訪客戶，簽訂經(jīng)銷合同，宣導隆科文化，講解隆科產(chǎn)品的特點。3月份奔波8000多公里，拜訪客戶86個，實現(xiàn)月進貨500多噸；4月份奔波5000多公里，拜訪客戶64個。疫情減輕后隆科兩位農(nóng)化專家王志輝老師、蘇春林老師也陸續(xù)趕到三明，爬山涉水走村入戶，測土、診斷、建立用肥卡，“好肥料、隆科造”在三明市場家喻戶曉。通過三明農(nóng)墾公司與隆科的共同努力，從一開始3個月只銷3包到月進貨量500余噸，每包肥料都浸透著鄭總以及三明農(nóng)墾公司、隆科銷售人員的辛勤的汗水，湖南肥料之花開遍三明。