福建長(zhǎng)校鎮(zhèn)位于福建三明地區(qū)和龍巖地區(qū)交界處，地理位置偏僻，海拔高，山林濃密。大水庫(kù)無(wú)污染的水，滋潤(rùn)著當(dāng)?shù)氐耐寥?。芙蓉李，又名中?guó)李，在當(dāng)?shù)匾延?00年的栽培歷史。

聚多寶系列復(fù)合肥和中農(nóng)美禧土壤調(diào)理劑是湖南隆科推出的新型肥料。精準(zhǔn)的科學(xué)配方，能夠?yàn)楣麡?shù)提供優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境，提高產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量，更能改善土壤結(jié)構(gòu)。

在長(zhǎng)校鎮(zhèn)合作經(jīng)銷(xiāo)商三明農(nóng)墾公司的支持下，通過(guò)公司農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的不懈努力和堅(jiān)持，聚多寶系列復(fù)合肥和中農(nóng)美禧土壤調(diào)理劑成為了福建長(zhǎng)校鎮(zhèn)芙蓉李的營(yíng)養(yǎng)新寵。

專(zhuān)業(yè)開(kāi)路  實(shí)踐先行

7月初，公司農(nóng)化服務(wù)技術(shù)專(zhuān)家陳仕明、王志輝與經(jīng)銷(xiāo)商福建三明農(nóng)墾公司鄭總一起開(kāi)始走訪(fǎng)長(zhǎng)校鎮(zhèn)，直面終端果農(nóng)——直接使用肥料的種植者，向他們了解種植面積、農(nóng)資市場(chǎng)狀況、選用肥料喜好、采購(gòu)品種等。針對(duì)作物出現(xiàn)的不良營(yíng)養(yǎng)癥狀進(jìn)行詳細(xì)講解，告訴他們出現(xiàn)癥狀的原因、后期應(yīng)該如何改良或解決等，并提出免費(fèi)對(duì)土壤進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、診斷。

為了全面快速了解果農(nóng)在種植過(guò)程中遇到的問(wèn)題，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了為期一個(gè)多月的田間調(diào)查、診斷和取樣工作。正值盛夏季節(jié)，白天烈日炎炎，夜晚蚊蟲(chóng)猖獗，穿山越嶺，河深湍急，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員們沒(méi)有叫苦、沒(méi)有退縮。衣服濕了又干、干了又濕，肚子餓了，順手采兩個(gè)李子充饑。檢測(cè)、診斷一戶(hù)、講解一戶(hù)、總結(jié)一戶(hù)，口干舌燥，到最后聲音都沙啞了，依然不厭其煩、毫無(wú)怨言。

走入芙蓉李果園的頭幾天，農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員并不受當(dāng)?shù)毓r(nóng)待見(jiàn)。果農(nóng)們大多是不冷不熱，一副見(jiàn)多不怪的樣子。但通過(guò)幾天的走訪(fǎng)和交流，專(zhuān)家們用真知真情打動(dòng)了果農(nóng)。7月正是農(nóng)忙收割的季節(jié)，但只要聽(tīng)說(shuō)隆科的農(nóng)化團(tuán)隊(duì)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)到了果園，果農(nóng)們都會(huì)放下手中的農(nóng)活，擱下正在采收果實(shí)的計(jì)劃，配合測(cè)土診斷。有的還會(huì)把消息向其他果農(nóng)擴(kuò)散，請(qǐng)公司農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家為他們提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)土和缺素診斷服務(wù)。到了收工返程的路上，有時(shí)也會(huì)被果農(nóng)拉進(jìn)果園，借助手機(jī)電筒的燈光，幫助他們查看作物生長(zhǎng)狀況，診斷土壤營(yíng)養(yǎng)。

惟天下之至誠(chéng)，為能化。走訪(fǎng)中，我們的熱情、真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)，不斷地感動(dòng)著客戶(hù)，他們的眼中逐漸少了戒備，多了信任；少了疑惑、多了渴望。

培訓(xùn)解惑 助產(chǎn)增效

經(jīng)過(guò)前期診斷和把脈，農(nóng)化服務(wù)人員對(duì)長(zhǎng)校鎮(zhèn)芙蓉李的種植和施肥水平已充分了解，8月中旬，第一場(chǎng)隆科新品培訓(xùn)推廣訂貨會(huì)在福建長(zhǎng)校鎮(zhèn)拉開(kāi)序幕。

會(huì)上，公司農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員有針對(duì)性的對(duì)當(dāng)?shù)剀饺乩罘N植中存在的土壤問(wèn)題、李樹(shù)營(yíng)養(yǎng)失調(diào)問(wèn)題、病蟲(chóng)害防治及后繼肥水管理、果園清理等問(wèn)題及后繼改進(jìn)措施等，用圖文并茂的方式一一進(jìn)行了系統(tǒng)、詳細(xì)的講解。原預(yù)計(jì)是100人的會(huì)場(chǎng)，出乎意料的來(lái)了200多位芙蓉李種植大戶(hù)。實(shí)踐結(jié)合理論，與會(huì)者聽(tīng)得非常認(rèn)真，前后三個(gè)小時(shí)，沒(méi)有人竊竊私語(yǔ)，更無(wú)人走動(dòng)和離場(chǎng)。他們像渴望知識(shí)的學(xué)生，用心聆聽(tīng)農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)家講解每一個(gè)技術(shù)要點(diǎn)。會(huì)后，種植戶(hù)紛紛表示，這次技術(shù)培訓(xùn)會(huì)完全顛覆了他們對(duì)肥料產(chǎn)品推廣會(huì)議的看法，認(rèn)為這是他們聽(tīng)到的最接地氣、最全面的技術(shù)培訓(xùn)，解決了很多他們心中困惑已久的謎團(tuán)。

千淘萬(wàn)漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。首場(chǎng)訂貨會(huì)取得近100噸的好成績(jī)，意味著在福建長(zhǎng)校鎮(zhèn)大約有上千畝的果園用上了隆科新品肥料。

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)，更是產(chǎn)品配套服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。我們堅(jiān)信：只要深入基層、精耕細(xì)作，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的農(nóng)化服務(wù)，提供優(yōu)良的產(chǎn)品，真正幫助種植戶(hù)提高產(chǎn)量、增加收益，必定能夠開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)，福澤四方。